MARKTFORSCHUNG & ZIELGRUPPENANALYSE ALS BASIS

WIR VERSTEHEN DIE ZIELE UNSERER KUNDEN.

Den Grundstein Ihres Unternehmenserfolgs bildet ein weitgefasstes Verständnis für Ihren Markt und Ihre Zielgruppen. Wir legen den Fokus auf das Verhältnis der Kunden zu Ihren Produkten. Mittels Zielgruppenbefragungen und tiefgründiger Marktrecherchen erkennen wir Potentiale frühzeitig und erleichtern Ihnen zum Beispiel den Markteintritt. Statt hinter verschlossenen Türen zu arbeiten, binden wir Sie aktiv in den Prozess ein. In Workshops fördern wir mit unserer Methodenkompetenz im Bereich des Design Thinking Ihre Kreativität und erarbeiten eine konsequente Kommunikationsstrategie. Gemeinsam schaffen wir die notwendigen Elemente und entscheiden über relevante Botschaften und Kanäle für eine umsatzgenerierende Kommunikation mit Ihren Zielgruppen.

MARKT- UND WETTBEWERBSANALYSE

Oft konnten wir beobachten: Wer sich zu lang mit seinem Produkt oder seiner Dienstleistung beschäftigt, verliert den Blick fürs Wesentliche. Was sind die eigentlichen Bedürfnisse meiner Kunden? In welchen konkreten Situationen wird mein Produkt gebraucht? Mit welchen Verkaufstriggern kann ich mein Zielpublikum erreichen? Aus unserer externen Sicht legen wir versteckte Potentiale frei und geben eine klare Vermarktungs- und Kommunikationsrichtung vor. So ermitteln wir innerhalb der Marktanalyse systematisch, welche Branchen oder Märkte Ihr Vertriebsteam ansteuern und welches Ihrer Produkte dabei fokussiert werden muss. Beim Wettbewerbsscan nehmen wir genau unter die Lupe, welche USP’s Ihre Konkurrenten kommunizieren und in welcher Nische Sie sich platzieren können.

Unsere Referenzen: ifesca, Rhinobox, PocketBook, CamData

Die Markt-, Wettbewerbs- und Konkurrenzanalysen von meeco Communication zeigen Ihrem Unternehmen das vorhandene Marktpotential und Möglichkeiten für den Absatz Ihres Produkts.

ZIELGRUPPENANALYSE

Eine unserer ersten Fragen, wenn wir Vermarktungsstrategien erstellen, ist: Wer soll angesprochen werden? Männlich oder weiblich? Was begeistert die Zielgruppe? In welchen Communities fühlt sie sich wohl? Mit welchen Problemen schlägt sie sich herum? Und wo erreiche ich sie überhaupt? Damit Kommunikation wirkt und in einem sinnvollen Investment mündet, muss sie immer zielgerichtet eingesetzt und möglichst individuell auf die Zielgruppe zugeschnitten sein. Anhand unserer systematischen Analyse entwickeln wir sogenannte Buyer-Persona, also Prototypen, die die Hauptmerkmale einer zuvor definierten Zielgruppe bündeln. Diese Prototypen Ihrer Zielgruppe können wir auf einer wissenschaftlich anerkannten Emotionslandkarte, der Limbic Map, verorten und eine spezifische Ansprache entwickeln. Dabei haben wir unser Ohr ganz nah an Ihrer Zielgruppe: Dank stetiger Umfragen und User-Tests sind wir im regelmäßigen Austausch mit den Menschen, die Sie erreichen wollen!

Unsere Referenzen: ifesca, PocketBook, fkon Consulting, Ostseestiftung, BELLAN Catering

KOMMUNIKATIONSSTRATEGIE

Bei uns basiert Kreativität auf einer fundierten Analyse. Wenn klar ist, wo (Markt) und bei wem (Zielgruppe) ein Produkt oder eine Dienstleistung platziert werden soll, entwickeln wir die kreative Leitidee, unter der Ihre Kampagne ausgesteuert werden soll. Im Anschluss wählen wir die richtigen Marketingkanäle aus, die Ihre Zielgruppe treffsicher erreichen. Mit einer einheitlichen und durchdachten Message, gestreut über verschiedene Kanäle, bauen wir den nötigen Werbedruck auf, um Ihre Zielgruppe zu potentiellen Kunden zu konvertieren. Sie haben noch kein klar definiertes Markenbild? Kein Problem! Wir wissen, woraus das Herz erfolgreicher Marken besteht und konzipieren passend zu Ihnen und Ihrer anvisierten Zielgruppe Markenkern, -versprechen und -botschaften. Sie lieben Ihre Marke? Wir sorgen dafür, dass sich auch Ihre Zielgruppe verliebt!

Unsere Referenzen: ifesca, Rhinobox, PocketBook, Logis, Ostseestiftung, Lausitzer Seenland

meeco Communication Services vereint die Resultate von Marktforschung und Zielgruppenanalyse in einer individuellen Kommunikationsstrategie zur erfolgreichen Markenpositionierung.

VERTRIEBSSCHULUNG

In unserer Arbeit mit Kunden merken wir immer wieder, dass gute Kommunikationsmittel allein nicht immer ausreichen, um die vereinbarten Umsatzziele, an denen wir uns messen, zu erreichen. Genauso wichtig ist es, dass die Vertriebsmitarbeiter die Produkte und deren Eigenschaften kennen und für den Kunden bedarfsgerecht erklären können. Aufgrund unserer Markt- und Zielgruppenanalyse verstehen wir Ihre Zielgruppe sehr gut, wissen basierend auf der Persona, welche Werte und Bedürfnisse diese ansprechen und wie Alleinstellungsmerkmale in einen tatsächlichen Kundennutzen überführt werden. Dieses Wissen geben wir kompakt als Workshop bzw. Schulung an Ihre Mitarbeiter weiter. In eins bis zwei Tagen erarbeiten wir gemeinsam, je nach Bedarf, eine wertorientierte Argumentationskette für Ihre Produkte sowie eine Marktsegmentierung, um am Ende ein tieferes Verständnis für den potentiellen Kunden zu erreichen.